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La négociation

Pas besoin d'avoir voyagé partout dans le monde pour comprendre que la négociation dépend fortement de la culture. On ne va pas négocier le prix d'une paire de Nike chez Sport Expert, c'est évident au Canada. Mais dans certains pays, la négociation fait partie du processus d’achat. !

Beaucoup de gens entretiennent un mauvaise relation avec la négociation, mais c'est pourtant une compétence super importante qu'on utilise tout le temps, que ce soit pour se mettre d'accord sur qui va faire la vaisselle ou pour convaincre un client difficile. Donc, il est important d'apprendre les bases pour rendre la négociation plus agréable.

En fait, notre plus grand ennemi en négociation, c'est nous-mêmes. On sait souvent ce qu'on ne veut pas, mais pas toujours ce qu'on veut vraiment. Et puis, les règles d'une bonne négociation ne sont pas toujours évidentes, il ne s'agit pas de vouloir en soutirer le plus de notre ‘adversaire’. 

Avoir confiance que "l'autre fait son possible"

Lors des négociations, il est important de favoriser une identité positive de l'autre. Plusieurs approches permettent d'y parvenir, notamment en reconnaissant l'importance d'avoir la foi que "l'autre fait de son mieux". D'ailleurs, lorsque la négociation se déroule harmonieusement, il est facile d'adopter cette posture. Mais cela devient plus complexe en présence d'obstacles ou de comportements désagréables. Sans maintenir cette confiance, il pourrait être judicieux de se retirer. 

Explorez des moyens de nourrir cette confiance sans tomber dans une naïveté excessive.

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L'écoute

Écouter, c'est bien plus que vouloir obtenir de l'information ! C'est développer et maintenir la confiance avec l'autre. Une bonne écoute témoigne du respect et de l'importance que l'on accorde à la relation. Lorsque l'autre exprime verbalement ce qu'il ressent, ce qu'il vit, ce qu'il a besoin, nous lui permettons de clarifier ses pensées. Se sentir écouté.e valorise, dynamise et permet d'être authentique, ce qui ouvre la porte à la responsabilisation. La responsabilisation donne le pouvoir de trouver ses propres solutions et de prendre des mesures pour y parvenir.

L'écoute pour engager 

Écouter, c'est permettre à l'autre de briller pour qu'il s'autorise à agir et à s'engager, que ce soit en achetant le bon produit ou service que vous offrez, en s'investissant dans ses tâches et responsabilités, ou encore en ayant envie d'exceller, de collaborer et de partager.

Vous verrez comment le pouvoir de l'autre se développe grâce à une bonne écoute.

La PARTICIPATION est fortement recommandée, car c'est en se pratiquant qu'on s'améliore.

L'écoute pour influencer

Parfois, l'autre a des difficultés à s'autoriser à agir. Il peut tourner en rond, accuser, donner des excuses ou procrastiner, ce qui peut vous donner l'impression de perdre votre temps en l'écoutant.

C'est à ce moment qu'il est important de s'outiller pour influencer l'autre à prendre des mesures. Cependant, il ne s'agit pas d'influencer l'autre à prendre une action pour vous plaire, car à moyen ou long terme, cela ne mène à rien de constructif. Nous parlons plutôt d'influencer l'autre à prendre une décision saine.

La PARTICIPATION est fortement recommandée, car c'est en se pratiquant qu'on s'améliore.

  • mar. 04 juin
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    04 juin 2024, 18 h 00 HAE – 18 juin 2024, 21 h 00 HAE
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    04 juin 2024, 18 h 00 HAE – 18 juin 2024, 21 h 00 HAE
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    Cet atelier met l'accent sur le renforcement de notre identité, clé pour une meilleure gestion des ressources. Avec 8 ans de coaching, je partage mon expertise en entreprise et dans les meilleures écoles pour entrepreneurs au Québec.
  • mer. 15 mai
    Atelier virtuel
    15 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    15 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • ven. 10 mai
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    10 mai 2024, 08 h 30 – 09 h 00 HAE
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    10 mai 2024, 08 h 30 – 09 h 00 HAE
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    Venez rencontrer les entrepreneurs déjà inscrits pour comprendre les objectifs et vérifier votre "fit"
  • mer. 08 mai
    Atelier virtuel
    08 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    08 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • mer. 01 mai
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    01 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    01 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • mar. 23 avr.
    Atelier virtuel
    23 avr. 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    23 avr. 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • mer. 03 avr.
    Atelier virtuel
    03 avr. 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
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    03 avr. 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • ven. 02 juin
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    02 juin 2023, 18 h 30 – 20 h 30 HAE
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    02 juin 2023, 18 h 30 – 20 h 30 HAE
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    Participation recommandée.
  • mer. 24 mai
    Atelier virtuel
    24 mai 2023, 18 h 30 – 19 h 30 HAE
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    24 mai 2023, 18 h 30 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit
  • Plusieurs dates
    jeu. 11 mai
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    11 mai 2023, 08 h 00 – 09 h 00 HAE
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    11 mai 2023, 08 h 00 – 09 h 00 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit

Les stratégies motivantes

Pour réussir nous avons besoin, entre autres, d'une stratégie qui nous garde motivé.e et engagé.e.

Celle-ci doit être claire et précise afin de perdurer dans le temps. Elle doit également être déclinée en objectifs intermédiaires alignés.

Pour en savoir plus, cliquez ici

Pour travailler sur votre stratégie et mieux la comprendre, inscrivez-vous ci-dessous. 

  • mar. 04 juin
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    04 juin 2024, 18 h 00 HAE – 18 juin 2024, 21 h 00 HAE
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    04 juin 2024, 18 h 00 HAE – 18 juin 2024, 21 h 00 HAE
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    Cet atelier met l'accent sur le renforcement de notre identité, clé pour une meilleure gestion des ressources. Avec 8 ans de coaching, je partage mon expertise en entreprise et dans les meilleures écoles pour entrepreneurs au Québec.
  • mer. 15 mai
    Atelier virtuel
    15 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    15 mai 2024, 18 h 00 – 19 h 30 HAE
    Atelier virtuel
    Atelier. Participation recommandée. Gratuit